課題No.8

課題内容

営業成績が上がらない要因は、相手の状況に合わせた対応がとれていないためだと考えられます。

効果を生むためのポイント

ポイント1
“自分の特性”を理解する過程で、相手の特性を理解する方法を習得する。
ポイント2
“相手の特性”に合わせたセールスを実践する。

ポイントをふまえて解決策を選定

セルフタレント・ステージ

自分のタレント(=資質)を知り、相手を理解し、相手に合わせた行動戦略を立案・実践する。

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“セルフタレント・ステージ”/ 研修プログラム概要

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セールスパフォーマンス・ステージ

自分自身のセールスの傾向性を知った上で、相手に合わせたセールス戦略を立案し、実践する。

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“セールスパフォーマンス・ステージ”/ 研修プログラム概要